拒绝征求建议书——什么时候你应该拒绝征求建议书

[naeem29]

这个项目要求让你感到惊讶，但并非毫无准备。毕竟，在过去的几个月里，您一直在为您的咨询敲响营销和销售的钟声。现在，23 页的招标文件摆在您面前 - 您犹豫了。拒绝投标或进入缓慢、无偿的报价流程？至少有一份利润丰厚的咨询任务在召唤……



在工业中，招标通常用于大型或长期咨询合同，即所谓的程序项目。客户知道问题的类型，并且通常已经确定了单独的结果和措施 。客户可以自己解决问题，但没有资源以与您或其他顾问类似的效率来解决问题。



在德国，一旦订单量超过特定的价值限制，公共部门就 印度 Whatsapp 电话号码 必须进行招标。在此，联邦政府、州、市或机构必须在最佳市场条件下按照明确的流程发出正式的报价和委托咨询服务。



无论是私人还是公共：在招标文件中，客户指定给定的情况、期望的结果以及通常必要的措施，并将这些规范分发给至少三个可能的咨询服务提供商。通过咨询报价，您可以响应建议征集，然后客户在或多或少漫长的购买过程中为他选择最好的报价。







如果您不经询问就收到了广告，那么恭喜您。征求建议书始终表明潜在客户信任您提供咨询服务。



然而，仍然存在一个问题：投标咨询服务往往是劳动密集型且范围广泛的。它们通常类似于赌博中的赌注，您的赌注在于创作努力，利润包括承诺和报酬。



由于客户关系普遍较弱甚至不冷不热，您将与其他提供类似服务的咨询公司直接竞争。您在即将到来的报价过程中获得的知识量也将是有限的。此外，扩展你的人脉网络的机会也很少。



另一方面，客户希望最大限度地提高市场透明度——无论是程序还是价格。作为一名感兴趣的陈列室老板，他会自动从所提供的建议中免费收到有用的建议、冲动和良好实践。