营销与销售：如何正确协调数据共享？

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卡蒂亚·高利克 无论是营销还是销售，你们都在追求一个共同的目标。每天，您都想更多地了解对您销售给他们的产品或服务感兴趣的受众。还有什么比收集有关新潜在客户、潜在客户和客户的相关数据更有效的呢？ 在入站营销提出的战略轴中，我们经常发现营销销售的一致性（著名的SMarkeing）。这包括让他们密切合作以产生更多合格的销售线索。但是营销和销售之间共享数据怎么样？如何通过共享正确的信息来提高内部效率以改善您的采购？ 您来对地方了！ 营销和销售之间共享哪些数据？ 在转换漏斗（或飞轮，这两种模型都同样有效）的每个阶段。



公司联系人中保留的数据都具有决定性作用。这不仅可以塑造您的营销获取策略，还可以在结束阶段之前提供商业话语和领先支持。 这就是为什么了解营销团队和销售团队的共同数据需求 斯洛文尼亚 WhatsApp 号码 到底是什么很重要。例如，销售人员可以通过在潜在客户联系之前在潜在客户访问的页面上获取营销生成的可用数据来促进其潜在客户的资格阶段。更不用说许多其他应用可能性了！ 在漏斗的顶部，在第一个接触阶段，营销人员将寻求确定公司联系人之间的共同点，以便能够细化目标受众的细分。此时，以下是可以在营销和销售之间共享的数据的一些示例： 第一次联系的日期 。







这是销售周期的起点，它将使我们能够估计成交发生时转换所需的平均时间。 联系方式：这通过所使用的潜在客户开发渠道（入站、出站、推荐人等）、联系来源的流量来源（SEO、Ggle Ad 广告、直接访问等）以及联系方式严格来说：电话、表格、实时聊天等。 在 BB 中 ：公司规模、活动部门、联系人是否是决策者等。 在 BC 中 ：联系人资料 – 年龄组、地理位置、人口特征（如果重要）等。 在一些实施它的公司中，潜在客户的评分也是在营销和销售之间共享的有用数据，以了解潜在客户是否成熟且合格。 一方面，有关新联系人的身份、出身和行为的所有这些。